더 나은 비즈니스 결정을 내리기 위해 수학을 수행
제가 자주 반복하는 말이 있습니다. “수학은 항상 수학이다.” 그것은 “사실이 좋든 싫든 사실이다”의 정량화 가능한 버전입니다. 사실과 수학 모두 사업을 운영하는 데 필수적이며 얼마나 많은 사업가들이 사실과 수학 없이 비즈니스를 운영하는지 알면 놀랄 것입니다. 대기업 내부의 관리자는 개인 기업가만큼 유죄가 될 수 있습니다.
요점을 설명하기 위해 50분에 70달러를 받는 마사지 치료사이고 고객의 집이나 직장에서 서비스를 제공한다고 가정해 보겠습니다. 건강 혜택과 2주간의 휴가가 있는 연간 $50,000의 직업을 가진 것과 같은 금액을 벌기 위해 일주일에 몇 시간 일하고 일주일에 마사지를 몇 번이나 해야 합니까?
정답은 $50,000 / $70 / 52 = 주당 14시간 14회 마사지가 아닙니다.
다음과 같이 고려해야 할 다른 비용 및 시간 구성 요소가 있습니다.
각 클라이언트와의 시간
각 클라이언트의 설정 및 해제 시간
관리 및 마케팅 시간
관리, 마케팅 및 자영업 세금 비용
각 고객을 오가는 여행 비용
건강 보험 비용
몇 가지 가정을 해봅시다.
고객의 위치를 오가며 장비를 설치하고 분해하는 데 마사지 세션당 1시간이 걸립니다.
각 고객을 왕복하는 평균 10마일이며 가스, 유지 보수, 차량 마모 및 차량 가치 손실과 같은 비용으로 마일당 .55를 생성합니다. 예약당 비용은 $5.50입니다.
공급 비용, 마케팅 비용, 관리 비용 및 자영업 세금으로 연간 $7,800(주당 $150)가 듭니다.
관리, 마케팅 및 네트워킹 작업에는 주당 4시간이 소요됩니다.
건강 보험 정책에 대해 연간 $4,680(주당 $90)의 비용이 듭니다.
이제 약간의 수학을 해봅시다.
$50,000 상당의 급여를 만들기 위해 필요한 수익은 $50,000 + $7,800 + $4,680 = $62,480입니다.
지출 후 마사지당 순수익은 $70 – $5.50 여행 = 마사지당 $64.50입니다.
필요한 마사지 횟수는 $62,480 / $64,50 / 50 = 주당 19회 이상의 마사지입니다.
마사지에 필요한 시간 19시간 이상 + 이동 및 설정에 19시간 이상 + 관리/마케팅에 4시간 = 주당 약 43시간.
여태까지는 그런대로 잘됐다. 이제 문제는 일주일에 19명의 고객을 지속적으로 확보할 수 있는 것이 합리적이며 귀하의 일정과 일정을 맞추기 위해 그렇게 많은 고객을 예약할 수 있는 것이 합리적입니까? 내 생각에 그런 사업을 만드는 것은 도전이 될 것이며 확실히 하룻밤 사이에 구축될 수 있는 사업은 아닐 것입니다.
이 연습의 요점은 비즈니스 의사 결정의 실행 가능성에 대해 생각하기 시작하는 것이며 의사 결정 결과가 의도한 대로 될 가능성을 높이기 위해 사전에 수학을 수행하는 것을 대체할 수 없습니다. 몇 가지 간단한 질문:
귀하의 비즈니스 또는 제품 라인의 손익분기점 단위 또는 금액은 얼마입니까?
현재 비즈니스, 가격 책정 또는 마케팅 이니셔티브에서 예상할 수 있는 수익 수준은 얼마입니까?
귀하의 비즈니스(장비, 인력 또는 마케팅)에 대한 투자를 정당화하려면 얼마나 많은 추가 비즈니스가 필요합니까?
현금 흐름 문제를 겪지 않으려면 매달 얼마나 많은 현금이 필요합니까?
현재 보유하고 있는 재고 일수는 며칠입니까?
미수금을 회수하는 데 며칠이 걸립니까?
잔액이 60일 이상 지난 계정의 달러 가치는 얼마입니까?
이러한 종류의 질문은 마사지 치료사가 자신의 비즈니스를 이해하기 위해 출장안마 대답해야 하는 위의 질문만큼 비즈니스 운영에 필수적입니다. 위의 질문에 대한 답변이 없는 경우 오늘 답변을 받는 것을 고려할 수 있습니다. 더 많은 돈을 벌고 비즈니스 위험이 줄어듭니다.